沃尔奈（，沃尔奈属于布尔日区。城区）包括：。东南接阿列省， 的时区为UTC+01:00、该省份为法国中部省份，南至克勒兹省，
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
【电话销售述职报告】相关文章：
电话销售述职报告08-09
电话销售个人述职报告11-21
电话销售述职报告经典[2篇]09-20
电话销售人员个人述职报告02-11
电话销售的述职报告新版推荐参考05-20
电话销售实习报告02-24
保险电话销售实习报告02-02
电话销售实习报告最新09-21
电话销售的实习报告范文06-14
" alt="电话销售述职报告实用（7篇）">电话销售述职报告实用（7篇）
超越一座山、一个市的“设定”，囊括黄山、池州、宣城、安庆4个市28个县（市、区），自然风光、人文底蕴皆得以“加码”，“瞄准”世界级休闲度假康养旅游目的地，“大黄山”带着新范围、新定位、新目标的美好蓝图逐步走来。
连日来，记者走访黄山、宣城等“大黄山”地区，在这片文旅胜地，充斥着无数人的奋斗故事，也潜藏着许多文旅建设中默默无闻的支点。在“流量文旅”时代，大黄山正用扎实的服务支撑，变“流量”为“留量”。
【新生】
“沪漂”返乡创业，打造“爆款”民宿
驱车沿皖南川藏线一路向西，定会留意到一处知名景点——“水墨汀溪”。
地处宣城泾县汀溪乡，这里因拥有江淮大地上仅存的十万亩原始林区，被称为“皖南最后一块净土”。景如其名，此处幽谷静谧、流水淙淙，宛若一幅泼墨山水图。
汀溪沿线，民宿产业呈带状分布，发展蓬勃。
夏夜，民宿高家大院外热闹至极。排起长龙围着篝火游戏唱歌的青年男女；身着旗袍拍摄齐舞的“妈妈姐妹团”；英姿飒爽行至此处歇脚的机车少年……让这家民宿当天“爆满”。
高家大院经营者查金华，是一名年过五旬的创业“新兵”。2019年底，她和家人一同从上海回到老家汀溪，从“打工人”变身创业者，开了这家民宿。
随后迎来的，却是旅游业的一场寒冬。
“扛着。”
查金华只用两个字回忆创业之初的艰辛。不过由于优越的地理位置和持续的投入，高家大院仍渐渐成长为当地规模、名气较大的民宿之一。可由于前期大量投入，资金链对这个家庭创业团队来说仍不牢固。
今年冬天，一场暴雪压垮了高家大院里的阳光房。突如其来的修缮费用，让经营资金链出现缺口。
查金华立刻想到此前给过他们资金帮助的邮储银行泾县支行工作人员唐雄。在充分了解需求，迅速实地调研后，唐雄决定为查金华申请安徽今年刚刚推行的“民宿担”。
记者注意到，就在今年初，安徽省财政厅、省农业农村厅、省文化和旅游厅向安徽各地相关部门联合转发了省农担公司的“民宿担”融资担保产品方案，服务区域主要针对大黄山、大别山等区域，可给予符合条件的民宿经营者高额度、低利率的贷款。
“民宿实际是一个投资大、风险大的行业，常规的信用贷款可获额度通常不高。”唐雄介绍，但在安徽特别推出的“民宿担”方案中，担保方式由民宿经营者信用转变为省农担担保，这一转变将大大提升授信额度，降低利率，对民宿发展是重大利好。
在邮储银行泾县支行的帮助下，高家大院很快获得授信额60万元的“及时雨”贷款，这也成为了安徽省首笔落地的“民宿担”融资担保业务。
“不用我们自己抵押、担保，利率也低。到现在我们已经支用了50万，顺利填补了资金缺口，剩余资金我们还正用于厨房等设施的改造升级，希望能给旅友们带来更好的体验。”查金华说，现在，一到周末节假日，房间基本都“爆满”，度过那场寒冬，真的迎来了“新生”
在“诗和远方”里拥抱美好生活，如今，随着人们对出游的需求越来越高，各地民宿的发展也迎来更多机遇与发展空间。“普通酒店升级周期一般5年左右，而像泾县许多这样的民宿大多在3年左右，‘民宿担’将能为经营者提供更充足动力。”唐雄表示。
【传承】
国家级非遗传人，自建徽派博物馆
大黄山之行，不仅可赏美景，还能领略古韵徽州非遗魅力。一张彩纸、一块石墩、一根竹子……都能在非遗传人手中成为巧夺天工之物。
洪建华，国家级非物质文化遗产徽州竹雕代表性传承人，作品曾被故宫博物院、中国工艺美术馆、中国国家博物馆收藏。已从业近40年的他，如今一边精进技艺，一边致力传播雕刻文化。
在黄山市徽州雕刻博物馆，记者见到了洪建华的竹雕作品。2017年，洪建华与其夫人共同创建此馆，除了他自己的作品，馆内还陈列有明清至民国时期的徽州传统竹雕、木雕、砖雕、石雕及竹编、文玩杂项等各种流派精品600余件，现代雕刻大师代表性的徽雕艺术品700余件，展品各具特色，精致且震撼。
洪建华介绍，与此同时，他还带领着一支30人的团队持续开展产业化项目，以手工雕刻为主，做定制型徽派风格家具等产品，销往全国各地，去年一年产值已达千万。
非遗传人洪建华展示雕刻技艺（央广网见习记者刘畅司晨 摄）
“非遗传承和传播都要持之以恒，它需要一个较长期的过程来培养。”
洪建华坦言，团队在发展过程中也曾遭遇波折。2020年，徽州雕刻博物馆的经营曾承受巨大压力，因资金短缺一度导致原材料购买及员工工资发放出现问题。
得知洪建华的困境，邮储银行黄山市分行“上门”了解情况，最终为其公司提供了200万元“文旅贷”，同时还提供了账户结算、公司保险等综合金融服务。
为非遗传人“保驾护航”，是“文旅贷”的“职责”。
邮储银行黄山市分行普惠金融事业部总经理姚辉介绍，“文旅贷”是邮储银行面向文旅企业推出的一种专属信贷产品，授信额度很高，单户金额最高可达500万元，其中的一个条件就是企业相关人员为省级以上非遗传人。
洪建华告诉记者，正是当时这200万贷款一举解决了企业发展中的“卡点”，延续了团队的生命力。
如今，充满徽州园林风采的黄山市徽州雕刻博物馆已成为集产、学、研为一体的系统性非遗传承基地，每年都会接待大批研学游的青少年，许多“养在深闺人未识”的徽州非遗也这里从到“飞入寻常百姓家”。
【解锁】
老街“上新”，花样“玩法”增街区粘性
新经济的浪潮正随大黄山的建设奔流激荡。
根据今年4月安徽省发布的大黄山建设“施工图”，目标2029年到2033年，大黄山建设任务全面完成，市场、资本、平台活力持续激发，新型业态蓬勃发展。
在距今已有数百年历史的屯溪老街，记者发现了更多“解锁”的新“玩法”。
石翼农，坐落于老街上的一家中药老字号，创立于明崇祯十三年，如今，384年后的药房经营者正开启老字号的“国潮路”。在这里，各种由中药制成的动物造型香囊、创意摆件、科普地图琳琅满目，整间药房好似一间小型的中药博物馆。
药馆内部还有一间古色古香的“研学教室”，每张“课桌”上都摆放着精致的磨药工具。“孩子们可以在这亲身体验新安医学魅力，建成不到一年，已经接待了近百个研学团队。”石翼农职业药师吕玲表示。
石翼农中药馆内的“研学教室”（央广网见习记者刘畅司晨 摄）
顺应消费升级和现代旅游发展新趋势，古玩玉器、茶肆美食、徽剧徽药……在老街上不断传承、焕新。
平行于老街临河而建的河街，则更具“网红”气质。70余家入驻品牌涉及餐饮、娱乐、文创、演出等诸多领域的头部企业，一系列新业态的植入增强着“老街+河街”片区的粘性记忆，不断释放着文旅新经济的活力，让“流量”变“留量”。
“河街与老街形成了互补、延续的关系，开街一年多来，已接待1100多万人次。”河街运营方相关负责人吴融融介绍。
新业态集聚呼唤着新消费模式升级。
在黄山的老街、河街、黎阳in巷等文旅街区建设中，邮储银行黄山市分行一直参与其中，致力于打造游客消费场景。
“硬件”上，黄山市分行为诸多商户免费更新“双屏机”等扫码消费新设备，同时，帮助许多商家实现了外卡在POS机具刷卡支付功能，让持有境外银行卡的境外来华人员也能享受便捷支付。“软件”上，建设特惠商圈，覆盖土特产零售、文创商品等内容，开展消费立减活动，助力消费产业发展。
“目前，我们在黄山全市建立了7个商业街区作为活动中心，锚定重点区域开展特色消费场景活动，共搭建了各类活动商户279户。”邮储银行黄山市分行工作人员介绍。
文旅发展，非“一日之功”，更不仅凭“一人之力”。
当前，安徽旅游业态不断丰富，产业链条持续延长，产品层次实现提升，源于政策、土地、金融、文化、科技等社会各界力量在背后的共同支撑。
此次大黄山建设探寻之行，邮储银行安徽省分行等汇聚的澎湃金融支撑力同样令人印象深刻。近年来，在文旅产业，邮储银行安徽省分行以金融力量积极支持重大项目建设、旅游企业发展、项目融资对接等。同时，持续优化旅游信贷产品和服务，锚定重点区域开展特色消费场景活动。
未来，相信多领域赋能将能形成更强力支点，大黄山——这一安徽顶格打造的超级文旅IP，将再次被撬动，带着新生力量惊艳走向世界。（周然 刘畅 司晨）
" alt="大黄山：如何变“流量”为“留量”">大黄山：如何变“流量”为“留量”
今年2月，国家疾控局卫生免疫司司长李筱翠在国家卫健委发布会上表示，国家卫健委将为满13周岁女孩免费提供国家免疫规划人乳头瘤病毒（HPV）疫苗接种服务纳入2026年十项为民服务实事项目。乡镇卫生院和社区卫生服务中心均提供周末疫苗接种服务。
据介绍，目前我国上市使用的HPV疫苗有多种不同价次，纳入国家免疫规划的是双价的HPV疫苗，需要接种2剂次、间隔6个月。从保护效果来看，双价HPV疫苗可有效预防70%以上的宫颈癌，还可以降低因感染HPV导致的其他疾病的发生。公众也可以根据自己的实际情况，自愿自费选择更高价次疫苗，比如4价、9价等疫苗。
南方网综合自中国新闻网、新华社" alt="满13周岁女孩可免费接种HPV疫苗 可预防70%以上宫颈癌">满13周岁女孩可免费接种HPV疫苗 可预防70%以上宫颈癌
在切尔西度过六个月没有比赛的时间后，你在西汉姆联感觉如何？
迪萨西：很好，无论是身体上还是心理上。重新回到赛场让我感觉非常好。有人对我回归有些担忧，但证明他们错了，这让我很开心，那只是对我状态的猜测。当你努力工作，付出总会有回报。这六个月，我成长了很多。
为什么选择加盟西汉姆联？
迪萨西：他们在去年夏天转会窗口结束前曾经来接触我，但最终签下了另一名后卫。加盟过程有些紧张，因为这是在1月最后一刻才完成的，但他们告诉我，会保证我出场时间，并且是作为中后卫。我没有多想。对我来说，保证出场时间非常重要，而他们明确承诺了这一点。我需要上场比赛，而不是像在阿斯顿维拉那样轮换。这段经历让我明白，作为后卫，你必须确保出场机会，这不像前锋，你比赛的机会较少。
你提到西汉姆联不像切尔西那样在英超占据主导，这是否改变了你的比赛方式？
迪萨西：这支球队让我想起我在兰斯的时期，我们也经常打反击。我在这里也找到了类似的家庭氛围。训练中心虽然不大，也不豪华，但这里有一种温暖、如同家庭般的氛围。这正是我所需要的环境，而这种团队氛围也在比赛中体现出来，队员之间非常团结。
你说自己在这六个月成长了，你怎么知道自己成长了？
迪萨西：我更强了，尤其是在心理上。我积累了经验，但不仅是足球上的，是生活上的。这段经历帮助我在足球世界中有了不同的表现。我学会了从很多事情中抽离，看问题更冷静。
你曾担心过自己的职业生涯吗？
迪萨西：担心？不。虽然会有很多疑问。为什么这种事会发生在我身上？我能不能重新找回状态？能否找到一支符合我野心的俱乐部？我确实问过自己这些问题，但只是两三周，不会更久。我很快停止了这种想法，因为那会消耗我精力，我必须向前看。我一直喜欢寻找问题的解决方案，这段时间我就专注于此。
你找到了哪些解决方案？
迪萨西回答：我开始以不同方式训练。例如，我请来一位橄榄球体能教练。我去年夏天在洛杉矶度假时就和他合作过。我的目标是让自己在场上移动更快，让身体动作更高效。我体格比较大（1.90米，86公斤），和一些橄榄球运动员差不多，他们的动作非常灵活。于是这个想法就出现了，他也参与了我的训练。
我一天会安排一次和他训练，一次和切尔西U23训练，有时一天还会再和他训练一次。我发现了一种新的能量，体重减轻，动作更灵活，感觉不那么笨重，也不容易疲劳。之后，我请了一位运动医学医生，重新规划了营养和心脏健康部分。在这段时间里，我做了很多身体测试。思考非常简单：必须学习和成长。和医生一起，我们做了血液检测，制定了营养计划和补剂方案。我们尽量个性化每一个环节，我很高兴，因为这些努力已经见效。
【上咪咕独家看英超】
标签：西汉姆联兰斯阿斯顿维拉切尔西" alt="迪萨西：不担心自己的职业生涯；这六个月让我变得更强了">迪萨西：不担心自己的职业生涯；这六个月让我变得更强了
二是产业链主清单。梳理铁拓机械、新源重工、精镁科技等重点链主企业，引导龙头企业发挥“头雁效应”。建立拟培育企业梯度目录，规上企业着力强链补链，规下企业重点培育。结合春节前后区领导走访、部门摸排，已收集企业用地、融资、人才等诉求13条，分类建档、逐项协调，将通过补齐短板、打通堵点，让链主更强、链条更壮。同步谋划组建产业联盟，助力企业产销对接、抱团发展。
三是产业重点项目清单。已涵盖新源重工新厂区、河市西片区智能装备产业园等省市区重点项目8个，总投资超30亿元。专班将协同区重点办做好征迁用地等要素保障，及时协调解决项目建设中的困难问题，以项目为载体为产业持续注入新动能。
四是产业招商项目清单。将会同区招商办围绕数字经济产业园、智能装备产业园等重点园区开展靶向招商。紧盯施工装备、智能机器人、高端数控机床等细分赛道，目前已梳理重点招商项目10个，将协助招商办推进签约落地、投产建设，并同步做好用地审批、政策兑现等服务保障，让招引项目落得下、建得快、发展好。
下阶段，专班将进一步细化产业子赛道图谱，持续对四张清单实行动态管理，加快构建“搬不走、竞争力强”的产业生态。
原标题：洛江区智能装备产业发展工作专班：以“一图四清单”为抓手 推动产业发展再上新台阶" alt="洛江区智能装备产业发展工作专班：以“一图四清单”为抓手 推动产业发展再上新台阶">洛江区智能装备产业发展工作专班：以“一图四清单”为抓手 推动产业发展再上新台阶
中国海警依法驱离日非法进入我钓鱼岛领海船只
绿色赛道：零碳物流的技术变革
2026年的F1，正经历几十年来最深刻的绿色技术变革。新规下，动力单元的电动化比例提升至50%，同时，全面启用100%可持续燃料替代传统化石能源，并计划到2030年实现净零碳排放。
同样的绿色变革，也在中国重汽的产品血液中奔涌。此次作为车手巡游车的汕德卡纯电车型，正是中国重汽绿色化战略的生动注脚。整车采用全新车电一体化设计，将热管理、整车控制、动力等系统进行模块化集成，使整车结构更紧凑性能更稳定，搭配600kWh CTB模块化底置动力电池，综合续航可达450km。同时，整车匹配自主开发新一代集成式电驱桥，采用三电机配置，系统传动效率94.5%以上，峰值功率可达825kW，动力强劲。通过高效的整车表现，汕德卡纯电车型成为中国重汽新能源技术创新与低碳环保完美结合的典范。
在产品的背后，中国重汽正以前沿的新能源技术，重新定义干线物流的零碳可能，通过高端新能源技术的集中发力，每一项突破都在将商用车的绿色转型推向新高度。
动力巅峰：燃油技术的效率信仰
在F1的另一个维度，内燃机的进化从未停歇。2026年的F1动力单元，其内燃机热效率仍维持在50%以上的惊人水平。相同的效率信仰，同样展现在中国重汽燃油版本巡游车上，其将F1对动力效率的追求，转化为对长途物流效率的深度理解。
从第三代MC发动机超50%的高热效率突破，到小于0.497的超低风阻系数；从搭载“小重”1.0高阶智能服务系统的智能座舱，到智能辅助驾驶系统。汕德卡燃油车以体系化节油技术和创新性智能化技术应用，阐释何谓高端之选，让每一处细节都在重新定义“百万公里行业最低TCO车型”。
豪沃TX燃油车则代表着中国重汽对效率的另一种诠释，搭载高热效无极S动力链，实现综合节油15.5%，将每一滴燃油的价值压榨至极致。同时，多维度轻量化技术让整车实现260kg降重，900mm超宽卧铺让用户休息更舒展，国际顶级智能制造工厂将品质刻入产品基因，超2000万公里的整车验证让运营更有保障。效率二字便不再是简单的配置堆砌，而是对用户价值的重新定义。
无论是汕德卡的高端科技，还是豪沃TX的品质基因，都是中国重汽对高端智造的独特理解，其正以扎实的技术积累，将F1对极致科技的追求，转化为每一辆重卡的真实价值。
科技共鸣：从赛道精神到品牌追求
此次中国重汽巡游车队亮相F1中国大奖赛，不仅是一次品牌的高光时刻，更是向世界宣告：从新能源的集成创新，到传统动力的极限效率，中国重汽正以完整的产品矩阵，构建覆盖全场景的物流解决方案。正如F1推动汽车工业的边界不断外延，中国重汽正以自主创新与国际视野的融合，引领商用车迈向更高效、更可靠、更智能的未来。
中国重汽登陆F1赛场，彰显中国智造硬实力
苏翊鸣，金牌+1
徐梦桃，金牌+1
宁忠岩，金牌+1
中国体育代表团
在米兰冬奥会
不到30小时斩获3枚金牌
“让全世界都听到我们的国歌”
夺得首金后 苏翊鸣热泪滚烫
北京时间2月18日，在米兰-科尔蒂纳冬奥会单板滑雪男子坡面障碍技巧决赛中，苏翊鸣夺得金牌，这是中国代表团本届冬奥会拿到的首枚金牌。
完赛后，苏翊鸣难掩热泪。“从北京冬奥会后的休息，再回到世界最高水平，对我来说是一个艰难的过程。”四年间，苏翊鸣经历了伤病、挫折、低谷，他的脚踝曾一度肿胀到穿不上雪鞋，甚至不能行走，继续训练和比赛全靠止疼药支撑。但在一度几乎崩溃，几乎要放弃的时候，他坚持下来了，就在他22岁生日当天，苏翊鸣再次站上奥林匹克之巅，在国际赛场展现出了中国冰雪人的魅力。
颁奖台上，苏翊鸣一边高唱国歌，一边又一次流下激动的眼泪。他在接受采访时表示，一直想站在领奖台的最高位置，让国歌在全世界面前奏响，“这一站不是在家门口的冬奥会，我希望能让全世界都听到我们的国歌。”
“我怎么跳得这么漂亮！”
徐梦桃在国歌响起时哭成泪人
2月18日晚，在2026年米兰冬奥会自由式滑雪女子空中技巧决赛中，徐梦桃成功卫冕，为中国代表团再添一枚金牌。徐梦桃也成为冬奥会历史上首位在该项目上实现卫冕的运动员。
△完成一套女子选手中的顶尖难度动作后，徐梦桃以112.90分最终夺冠。
夺冠后，徐梦桃振臂高呼，骄傲大喊：“我怎么做到的，我怎么跳得这么漂亮！”这是徐梦桃第五次征战冬奥，第二次摘得金牌。当领奖台上国歌响起的一刻，她哭成了泪人。
徐梦桃几乎整个的职业生涯都是在和伤病斗争，但她从未停止过挑战。35岁的徐梦桃已经成功实现冬奥会卫冕，并集齐世界杯冠军、世界杯总冠军、世锦赛冠军、冬奥会冠军、亚冬会冠军，实现“大满贯”。当被问到支撑自己走下去的是什么，她回答：“没有任何理由，就是热爱。”在她的自传《命运翻转》中，有这样一段话：我希望用我追求梦想、力拼冠军的劲头，带动身边所有的人，希望把中国体育的精气神传承下去。
宁忠岩夺冠后喜极而泣
他跨过了那座“大山”
在今天（20日）凌晨，在米兰-科尔蒂纳冬奥会速度滑冰男子1500米比赛中，中国选手宁忠岩以1分41秒98打破奥运纪录，夺得冠军。这是中国队在冬奥会该项目上的首枚金牌。宁忠岩也成为在该项目夺金的亚洲第一人。
米兰周期，来自美国的斯托尔兹是速滑赛场的“绝对王者”，他在本赛季全部五站世界杯比赛中包揽1500米金牌，排名世界第一。此前，宁忠岩从未赢过斯托尔兹。斯托尔兹的比赛是最后一组，宁忠岩需要耐心等待。在经历“最漫长的等待”确认夺冠后，宁忠岩喜极而泣。
从四年前北京冬奥第7名，到米兰冬奥破纪录夺冠，宁忠岩用实力书写了属于自己的“奇迹”时刻。四年前绕场一圈又一圈的不甘，此时此刻都已化为幸福的泪水。当升起五星红旗时，站在领奖台上的宁忠岩再次泪洒当场。他说，“北京冬奥会结束之后，速滑的竞争压力实在太大了，就像我面前一直有座大山一样。赛前我也给自己暗示，我必须相信自己能做到。如今，我终于把这座山跨过去了！”
四年前在冰丝带“不甘心”的少年，终于跨过了那座“大山”。他说，“从12岁开始练滑冰，到如今站在奥运赛场上，千言万语，无数的泪水、汗水、低谷、巅峰，在这一刻都是值得的！”
冰雪之上
热泪更显滚烫
这些泪水
背后是每一步都算数的努力
让所有坚持都值得
致敬每一个拼尽全力的奥运健儿
米兰冬奥会比赛仍在继续
期待中国队更多精彩表现
加油！" alt="不到30小时连夺3金！他们的每一滴热泪，都写着“值得”">
不到30小时连夺3金！他们的每一滴热泪，都写着“值得”
你是否曾在面对医疗费用时感到压力山大？在南宁和广州，普惠医疗险和医疗险报销比例成为人们热议的话题。本文将带你一探究竟，解答你心中的疑惑，让你在医疗保障的道路上更加从容不迫。
一. 南宁普惠医疗险怎么选？
在南宁，选择普惠医疗险首先要明确自己的需求。比如，如果你是年轻上班族，可能更关注门诊和住院的报销比例；而中老年人则可能更看重重大疾病的保障。因此，先梳理好自己的健康状况和医疗需求，才能有的放矢。
接下来，关注保险的报销范围和比例。南宁的普惠医疗险通常涵盖住院、门诊、手术等费用，但不同产品的报销比例和上限可能差异较大。比如，有的产品住院报销比例高达90%，但门诊可能只有50%。建议选择报销比例高、覆盖范围广的产品，这样在需要时能更大程度减轻经济负担。
购买时还要注意等待期和免赔额。等待期是指投保后多久可以享受保障，一般30天到90天不等，选择等待期短的产品更实用。免赔额则是保险公司不赔付的部分，比如500元以下的费用不赔。如果预算允许，可以选择免赔额较低的产品，这样小额医疗费用也能得到报销。
价格也是重要考量因素。南宁的普惠医疗险价格相对亲民，但不同年龄段和健康状况的保费会有所不同。年轻人保费较低，而中老年人或已有慢性病的人群保费可能较高。建议根据自己的经济状况选择合适的产品，不要盲目追求高保额而忽略保费负担。
最后，选择正规渠道购买。可以通过保险公司官网、线下网点或正规代理平台购买，确保保单真实有效。同时，仔细阅读条款，特别是免责条款和理赔流程，避免日后产生纠纷。
举个例子，小李是一名南宁的上班族，他选择了报销比例高、等待期短的普惠医疗险。一次意外住院花费了1万元，由于报销比例高达90%，他实际只支付了1000元，大大减轻了经济压力。可见，选对产品真的能帮上大忙！
图片来源：unsplash
二. 广州医疗险报销比例知多少？
广州的医疗险报销比例，是很多人在选择保险时关注的重点。首先，我们要明确一点，不同的医疗险产品，报销比例是不一样的。一般来说，基础型的医疗险报销比例可能在70%左右，而一些高端或者全面型的医疗险，报销比例可以达到90%甚至更高。但这并不是说报销比例越高越好，因为高报销比例往往伴随着更高的保费。
在选择医疗险时，我们还需要考虑的是，报销比例是否涵盖了所有医疗费用。有些医疗险产品虽然报销比例高，但是仅限于住院费用或者特定病种的治疗费用，而门诊费用、药品费用等可能不在报销范围内。因此，了解清楚保险条款中关于报销范围的规定，对于选择适合自己的医疗险至关重要。
此外，广州的医疗险报销比例还可能受到医院等级的影响。一般来说，在三级甲等医院就诊，报销比例可能会比在社区医院就诊要低一些。这是因为三级甲等医院的医疗费用普遍较高，保险公司为了控制风险，会相应调整报销比例。因此，在选择医疗险时，也要考虑自己通常就诊的医院类型。
还有一个不容忽视的因素是免赔额。免赔额是指在保险公司开始赔付之前，被保险人需要自行承担的一部分医疗费用。免赔额的高低直接影响着实际报销比例。有些医疗险产品虽然标榜高报销比例，但是设置了较高的免赔额，这样一来，实际能够报销的金额就会大打折扣。因此，在选择医疗险时，一定要仔细比较不同产品的免赔额设置。
最后，我们还要提醒大家，医疗险的报销比例并不是一成不变的。随着医疗费用的上涨和保险市场的变化，保险公司可能会调整报销比例。因此，定期审视自己的医疗险保障，根据实际情况进行调整，是非常必要的。总之，广州的医疗险报销比例受多种因素影响，选择时需综合考虑，才能找到最适合自己的保障方案。
三. 购买医疗险前必看的注意事项
购买医疗险前，首先要明确自己的保障需求。比如，您是否经常出差或旅行？如果是，选择一款覆盖全国甚至全球的医疗险会更合适。其次，关注保险的等待期和免赔额。等待期是指从购买保险到能够享受保障的时间，而免赔额则是您需要自行承担的部分。这两个因素直接影响到您何时能够获得赔付以及赔付的金额。再者，仔细阅读保险条款，特别是关于赔付比例、赔付上限和除外责任的部分。这有助于您了解在哪些情况下能够获得赔付，以及赔付的具体金额。此外，考虑保险公司的服务质量和理赔效率。一个好的保险公司不仅能够提供全面的保障，还能在您需要时快速响应，简化理赔流程。最后，不要忽视续保条件。一些医疗险在您首次购买时可能条件宽松，但续保时可能会有更严格的健康要求或更高的保费。因此，选择一款续保条件友好的医疗险，可以为您提供更长期的保障。总之，购买医疗险是一项需要细致考虑的决定。通过以上几点，您可以更有针对性地选择适合自己的医疗险，确保在需要时能够得到有效的保障。
四. 真实案例分享：医疗险如何帮您解忧？
小李是南宁的一名普通上班族，平时身体健康，很少去医院。去年初，他突然感到腹部剧痛，去医院检查后发现是急性阑尾炎，需要立即手术。手术费用加上住院费，总共花费了近2万元。幸好小李之前购买了普惠医疗险，根据保险合同，他报销了70%的费用，自己只需承担6000元。这笔报销款大大减轻了他的经济压力，让他能够安心养病，不必为医疗费用发愁。通过这次经历，小李深刻体会到医疗险的重要性，建议身边的朋友也尽早购买。
小张是广州的一名自由职业者，收入不稳定，平时也很少关注保险。去年底，他因意外摔伤导致骨折，住院治疗花费了3万元。由于没有购买医疗险，他只能自费承担全部费用。这次意外让小张意识到医疗险的必要性，于是他立即购买了一份医疗险。没想到，几个月后他因肠胃炎住院，这次医疗险报销了80%的费用，自己只需支付6000元。小张感慨道，医疗险真是‘雪中送炭’，尤其是对于收入不稳定的自由职业者来说，更是一份重要的保障。
王阿姨是南宁的一名退休老人，平时身体还算硬朗，但年纪大了难免有些小毛病。去年她因高血压住院，花费了1.5万元。幸好她早年为家人和自己购买了医疗险，这次报销了60%的费用，自己只需支付6000元。王阿姨说，医疗险对老年人尤其重要，因为年纪大了，医疗费用会越来越高，有了医疗险，不仅减轻了经济负担，也让子女们少操心。
陈先生是广州的一名年轻父亲，平时工作忙碌，很少关注保险。去年他的孩子因肺炎住院，花费了2万元。由于没有给孩子购买医疗险，他只能自费承担全部费用。这次经历让陈先生意识到，孩子的健康同样需要保障。于是他立即为孩子购买了一份医疗险，没想到几个月后孩子因感冒住院，这次医疗险报销了75%的费用，自己只需支付5000元。陈先生说，医疗险不仅是对自己的保障，更是对家人的一份责任。
通过这些真实案例，我们可以看到，医疗险在不同场景下都能发挥重要作用。无论是突发疾病、意外受伤，还是日常小病，医疗险都能为我们减轻经济负担，提供一份安心保障。建议大家根据自身情况，尽早购买合适的医疗险，为自己和家人的健康保驾护航。
五. 不同人群的医疗险购买指南
对于刚步入职场的年轻人，医疗险的选择应以基础保障为主。建议选择保费较低、保障范围涵盖常见疾病和意外伤害的医疗险。例如，小李，23岁，刚参加工作，收入有限，他选择了一款年保费仅几百元，但涵盖门诊和住院费用的医疗险，这样既不会给生活带来负担，又能获得基本保障。
对于有家庭的已婚人士，医疗险的选择应更注重全面性和家庭保障。建议选择涵盖家庭成员共享保额的产品，同时关注重疾保障和住院津贴。例如，张先生，35岁，已婚有小孩，他选择了一款家庭共享保额的医疗险，全家人都能享受到保障，而且重疾保障和住院津贴也让他更安心。
对于中老年人，医疗险的选择应侧重于慢性病和重大疾病的保障。建议选择保费相对较高，但保障范围广、赔付比例高的医疗险。例如，王阿姨，60岁，有高血压和糖尿病，她选择了一款专门针对中老年人的医疗险，虽然年保费稍高，但涵盖了慢性病管理和重大疾病的治疗费用，让她和家人都感到安心。
对于自由职业者和个体经营者，医疗险的选择应注重灵活性和高保障。建议选择可自由调整保额和保障期限的产品，同时关注意外伤害和重大疾病的保障。例如，刘先生，40岁，自由职业者，他选择了一款可根据自身需求调整保额的医疗险，同时附加了意外伤害和重大疾病保障，确保在收入不稳定的情况下也能获得全面的医疗保障。
对于有特殊健康需求的人群，如孕妇、慢性病患者等，医疗险的选择应更加个性化。建议选择针对特定健康需求设计的产品，并仔细阅读保险条款，确保保障范围符合自身需求。例如，李女士，30岁，怀孕期间，她选择了一款专门为孕妇设计的医疗险，涵盖了孕期检查和分娩费用，让她在特殊时期也能得到全面的保障。
结语
无论是南宁的普惠医疗险，还是广州的医疗险报销比例，选择适合自己的保险方案至关重要。通过本文的详细解读和案例分享，我们希望能帮助您更好地理解医疗险的报销机制和购买要点。记住，合理的保险规划不仅能为您的生活增添一份安心，还能在关键时刻提供必要的经济支持。现在就开始行动，为自己和家人选择一份合适的医疗险吧！
以上就是本篇文章全部内容，2025如何快速购买合适的医疗险？给大家整理了市场第一梯队产品，小病不愁，大病不慌！>>>点击这里，预约专业顾问咨询！
